COORDENADOR COMERCIAL - NATAL/RN

Principais responsabilidades:

• Coordenar e acompanhar a equipe comercial, incluindo SDRs e Closers, monitorando a conversão de leads em reuniões, propostas e contratos fechados.

• Gerir indicadores de desempenho (KPIs), produtividade e resultados da equipe comercial.

• Supervisionar os processos de prospecção, seleção e qualificação de potenciais franqueados.

• Realizar reuniões individuais de acompanhamento (1-on-1), feedbacks e alinhamentos com a equipe.

• Elaborar relatórios gerenciais de performance e apresentar resultados à diretoria.

• Monitorar indicadores de custo por lead (CPL) e custo de aquisição de clientes (CAC).

• Analisar resultados das unidades franqueadas e identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais.

• Identificar oportunidades de mercado e desenvolver estratégias para expansão da rede.

• Atuar em conjunto com a equipe de Marketing, garantindo o alinhamento das estratégias de geração e qualificação de leads.

• Acompanhar negociações estratégicas e realizar follow-up de oportunidades comerciais relevantes.

• Avaliar a aderência de potenciais franqueados ao modelo de negócio.

• Desenvolver estratégias de suporte e acompanhamento comercial das unidades franqueadas.

Requisitos: 

• Experiência comprovada em liderança e gestão de equipes comerciais.

• Conhecimento em técnicas de vendas, negociação e gestão de processos comerciais.

• Experiência com vendas de franquias será um diferencial.

• Capacidade analítica, visão estratégica e habilidade para tomada de decisões.

• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.

• Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.